• 发布日期:2019-02-27 14:34 来源: 标签: “屌丝卖家”造富神话
    电商中国(www.ebtop.cn)2月27日消息,曾几何时,因脚踩拖鞋、乱发等忙碌形象,跨境电商从业者自嘲为“屌丝卖家?#20445;?#33258;认为高攀不起“白富美”。

    ?        电商中国(www.ebtop.cn)2月27日消息,曾几何时,因脚踩拖鞋、乱发等忙碌形象,跨境电商从业者自嘲为“屌丝卖家?#20445;?#33258;认为高攀不起“白富美”。可谁又能?#31995;劍?#37027;群屌丝卖家有天居然也能成为金发碧眼、肤白貌美网红们的金主爸爸,还休戚与共、同舟?#24067;謾?#21512;作引流,创下了造富神话。

    ?        网络社交刷爆“带货潮?#20445;?#24341;流也该赶时髦了!

    ?        在抖音和快手等各大社交媒体大行其道,被用来辅助站外引流、品牌推广、利润增收的当下,部分锁紧钱包的卖家终于吃了“哑巴亏?#20445;?/span>

    ?        众所周知,短视频营销在海外已经较为成熟,卖家?#35805;?#21487;以委托当地红人把产品展示或创意亮点以视?#30340;?#24335;进行广告投放。可随着PC端向移动?#20309;?#31471;过渡,部分卖家并未意识到内容承载页面的缩窄,未察觉买家浏览行为的变化……还依旧执着于过往战绩和店铺旧有的留存粉丝,库存加量的前提下未做站外曝光,最终导?#30860;?#38138;流量遇冷、订单转化杀跌、库存严重积压。

    ?        从孵化爆款时需要的品牌曝光、流?#23458;?#36827;和订单转化下的达成购买,流量对卖家的重要性不言而喻,每个环节都离不开流量的加持。流量为王的电商时代下,以抖音为代表的短视频营销大肆风行,条条刷爆的网红歌曲、网红景点到网红产品,开始了趣味交互式传播,且这种以视频、直播的“带货潮”也借助Facebook、Instagram、Twitter、VK等典型的社交媒体平台,在平台、网红所搭建的流量生态中,蔓?#21448;?#36328;境电商线上零售。

    ?        粉丝助力店铺流量,他们像“明星”一样赚钱

    ?        站外引流,曾一度被卖家误解为大卖专属,其实不然。近期,雨果网专门向速卖通部分“荣耀商家”咨询了他们站外引流的实战经验,?#26131;?#28192;道让粉丝助力店铺流量,你也能花低成本,像“明星”一样赚钱。

    ?        1、以“全球试用”圈粉,建立会员等级分层寻曝光

    ?        如何在海外市场拉新?消费电子品牌LEMFO全球撒网式的圈粉技能值?#23186;?#37492;。LEMFO的做法是引导买家报名“全球试用?#20445;?#20197;符合买家期望的最新产品或高性价比产品为主,让买家主动分享和背书传播。卖家可以充分利用产品包装,例如可以添加“关注社交媒体,即可免费领取小礼物、免费换?#20081;?#21450;售后服务”等提示。

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    (图/LEMFO站外引流活动截图)

    ?        LEMFO店铺通过官方社交账号,每月定期安排抽奖及会员日活动,建立并维护粉丝群。根据粉丝ID,利用ERP系统对不同粉丝按照店铺历史成交记录进行分级,推送会员日专属福利,等?#23545;?#39640;享受的折扣越大,越有机会中奖。比如等级高且品牌信?#21619;?#24378;的会员,LEMFO会给予品牌授权发展为代理商,或以分成的方式建立合作关系,?#31995;?#23618;级会员,可借助赠品或小礼物的方式,让他们辅助做一些品牌宣传以及活动推广。除了自有社交账号,LEMFO还培育并合作?#19997;?#25216;论坛网红,以语言区分站点。

    ?        这样的做法是见效的,目前LEMFO已积累了10万+粉丝,50余名网红,覆盖500万人群,2018年店铺业绩增长了60%。

    ?        2、高口碑引论坛自主推荐,订单增长8-10倍

    ?        汽摩配品牌Dasaita通过与网红合作录制产品测评视频,从拆机揭秘产品内部结构、性能,再到安装后的外观以及与原车信息匹配度等详细的讲解内容,吸引了意大利某汽车专业论坛自发的口碑推荐,促成了外部流量的二次转化。

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    (图/Dasaita站外引流活动截图)

    ?        相关负责人表示:?#24052;?#36807;速卖通免费A+功能,能够方便的追踪访客数、订单转化率等投放效果。惊喜的发现,有被推荐的商品订单量基本能增加8-10倍,且大促期间随着平台流量增加,老客户二次购买的订单量也水涨船高。与此同时,我们?#19981;?#32487;续借助A+功能,布局站外推广计划。”

    ?        3、单次直播点赞突破110万,消费者对品牌认知大幅提升

    ?        继速卖通开放了达人平台功能后,通讯类目下的品牌Cafele便借此成功与俄罗斯本土网红机构合作PGC溯源与产品评测直播,利用视频语言与粉丝抽奖,成功助力消费者对品牌的认知提升。

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    (图/Cafele站外引流活动截图)

    ?        根据统计,双11单次直播的点赞数达110多万。从店铺的数据效果来看,直播当日以主推品磁吸数据线为例,俄罗斯访客比前一天增长了26%。Cafele品牌负责人坦言:“速卖通平台的主要语言是英语,但是主客户群体仍旧是说俄语的俄罗斯客户。所以,我们那次直播的主持人是俄罗斯当地网红Katya,能更直观地让俄罗斯粉丝感觉到语言上的亲近,从而提升对商家的信?#21619;群?#31896;度。与此同时,在直播过程中我们会分享双11期间的优惠券、产品的折扣力度、小奖品等,吸引买家关注店铺,提高产品的加购、收藏率。”

    ?        4、商家与网红联动造势,订单?#23458;?#30772;10倍增长

    ?        与低客单价产品不同的是,NICEHCK品牌主营的耳机及配件类产品,主打高端HIFI市场,平均来看产品单价在30美元以上。

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    (图/NICEHCK站外引流活动截图)

    ?        针对HIFI发烧友客户群,NICEHCK会在产品正式进入市场前,通过深入研究海外知名HIFI论坛,与音?#36947;郖OL合作,通过论?#22330;ouTube等发布测评视频、博文等。新品上市前,他们会将样品寄送给希望参与测评的网红博主,或已有合作的达人意见领袖,在测评产品音质、性能的同时,?#19981;?#23545;产品的进一步优化提供意见。如此一来,新品上?#24615;?#21806;期间、正式开售期间都可以联合网红的测评和开箱视频,将新品打造成圈内热点话题产品,带动品牌在圈内的知名?#32676;?#32654;誉度。据悉,借助这种商家与网红的联动模式,新品开售的短短几天NICEHCK的一款产品订单量就增加了十多倍。

    ?        5、多形式、多类型红人原创视频,使新客户增幅达到150%

    ?        假发品牌Nadula,通过Instagram月度发布give a way活动,鼓励粉丝分享产品图片于Instagram,在与粉丝互动的同时更快地增加站外粉丝数量。

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    (图/Nadula站外引流活动截图)

    ?        通过YouTube红人原创多形式、多类型的产品评测视频,锁定细分市场用户进行高效购买转化。据了解,此举明显提高了Nadula 2018年的品牌知名度,新客增幅150%。

    ?        站外引流是可以走下神坛的,三大流量矩阵将为你所用

    ?        区别于上述商家在站外引流中的神操作,其实现阶段在平台渠道拓展中,站外难以获取的流量也可以走下“神?#22330;保?#30495;正为卖家所用。

    ?        速卖通流量部负责人天敖向雨果网介绍道,“速卖通上所有从事跨境电商生意的商家都能够享受到的流量包括:基于站内直通车为主的关键词推广,基于联盟为主包含网红达人等一系列站外流量获取方式。商家想要了解站外引流,需要知道整个速卖通站外的全球流量矩阵,其可以分为三个大块,第一是全球性的网络,第二区域性的联盟,第三是本地的媒体。”

    ?        全球性网络:指的是它所服务的地区不局限于某一个国家和地区,可以分为4个小块,例如卖家所熟知的Facebook、Twitter等社交网站;视频网站如YouTube;手机类厂商如华为、三星、荣耀;搜索类的网站如谷歌。

    ?        区域性联盟:是?#23500;?#20110;全球网络的基础之?#24076;?#22522;于速卖通重点国家辐射全球,帮助卖家拓展更多的流量。例如,俄罗斯admited,?#20998;?#30340;Awin,联盟作为帮助卖家获得站外流量的一个工具,具有站外海量曝光、预算和投放灵活可控、效果清晰可衡量的?#25856;啤?/span>

    ?        本地媒体:流量一级分销商下游就是本地的垂直媒体,这同样可以分为几个小块:导购类的网站如slickdeals、groupon等?#29615;?#29616;类的站点,买家购买之前会在这些网站搜索不同形式的?#32654;?#21450;优惠;测评或是内容类的网站,类似国内的小红书,可以把使用商品的一些经验转换成为软文形式引导交易;比价类的网站,可在线查询不同平台之间同一款商品的销售价格;最后,就是站外社群和网红渠道。

    ?        另外,针对现阶段卖家想重点推广的单品,3月1日,速卖通平台的联?#36865;?#38431;?#19981;?#22522;于爆品计划推出升级版的营销方案。天敖坦言:?#26696;貌?#20998;商品会有三大推广上的?#25856;疲?#31532;一是站外物料领取?#25856;疲?#24179;台会通过构建爆品物料领取专区和数?#25191;?#36755;,方便卖家获取物?#24076;?#31532;二是站外推广归因的?#25856;疲?#21363;可以将订单优先归属给商家重点推广的爆品,或可以为店铺带来确定性流量的渠道,增加渠道推广单品或店铺的动力;第三是站内商品推荐?#25856;疲?#21363;所有商品推荐场景,在商品其他因素?#23478;?#33268;的前提下,佣金越高将被优先推荐。卖家可以将想要重点推广的商品设置为爆品推广,以获取确定性的流量,再结合数据做优化,通过联盟测款不断积累有交易的商品,带动站内整体效果。当然,如果卖家有足够的时间人力和物力建议您也可以针对于商品?#26087;?#30340;?#25856;疲?#36866;推的国家市场,寻找一两种渠道类型进行深?#32676;?#20316;。”

    ?        先有卖家试水站外引流结下硕果,后有平台流量矩阵的大力加持,部分还在质疑站外引流效果的卖家,不妨摆正心态,毕竟“无米难为炊?#20445;?#22810;渠道引流是正事,这样提高订单转化率才有爆单的机会啊。



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